Трейдер: кто это и чем занимается на рынке

Кто такой трейдер простыми словами?

Трейдер - это тот, кто торгует: слово пришло из английского trade. Трейдеру не так важно, чем занимается компания, акции которой он купил. Ему важно, куда и насколько сдвинется цена за время сделки. Купил дешевле и продал дороже, или сначала продал и потом откупил дешевле, если открыл короткую позицию. Торгуют всем, что ликвидно: акциями, облигациями, валютой, фьючерсами, товарами и криптовалютой.

Частный трейдер на биржу напрямую не выходит. Он открывает счёт у брокера, отправляет заявки через терминал или приложение, а брокер выводит их на биржу: фондовый, валютный или срочный рынок. В России брокер работает по лицензии Банка России, а человеку, который торгует своими деньгами, лицензия не нужна.

Про сам трейдинг, его виды и первые шаги подробно написано в статье трейдинг: что это и с чего начать новичку. Здесь разговор про человека: чем он занят в течение дня, с кем его путают и что происходит с большинством частных трейдеров на цифрах.

Чем занимается трейдер в течение рабочего дня?

Со стороны кажется, что трейдер весь день жмёт кнопки «купить» и «продать». На деле хороший день часто проходит вообще без сделок, потому что условий из плана рынок так и не дал. Порядок у разных стилей похожий, меняется только масштаб времени.

1. 1

   Подготовка до открытия рынка

   Новости, календарь событий, уровни на старшем графике

   ↓
2. 2

   План на сессию

   Какие активы, условия входа и где признаю ошибку

   ↓
3. 3

   Сделка по плану

   Вход только при условиях, стоп ставится сразу

   ↓
4. 4

   Запись в журнал

   Причина входа, риск, выход и итог сделки

   ↓
5. 5

   Разбор после сессии

   Что нарушил в плане и что меняю на завтра

Утро обычно начинается с контекста. Трейдер смотрит, куда идёт рынок на старшем таймфрейме, какие новости и отчёты выходят сегодня, где ближайшие уровни. Потом он записывает план: какие инструменты смотрит, при каких условиях входит, где ставит стоп-лосс и сколько готов потерять. Как собрать такой документ, разобрано в материале про торговый план трейдера.

Дальше начинается самая скучная часть: ожидание. Сигнал индикатора или пробой уровня для трейдера только повод открыть график и проверить условия. Сначала контекст, потом момент входа на младшем графике. Если условий нет, сделки тоже нет.

Сколько часов это занимает, зависит от стиля. Скальпер сидит у экрана всю сессию. Свинг-трейдеру часто хватает часа вечером, когда закрылась дневная свеча. После сессии трейдер записывает сделки в журнал и разбирает, где отступил от плана. Эта часть кажется лишней, пока не видишь в записях одну и ту же ошибку десятый раз.

Чем трейдер отличается от инвестора, брокера и управляющего?

Эти четыре слова в разговорах постоянно смешивают, хотя роли на рынке у них разные. Удобнее всего развести их по четырём признакам:

С инвестором граница размыта сильнее всего. Инвестор чаще опирается на фундаментальный анализ: отчётность, долю рынка, дивиденды. Трейдер чаще работает с техническим анализом, то есть с графиком, объёмом и уровнями. Один и тот же человек может держать долгий инвестиционный портфель и параллельно торговать на отдельном счёте.

Ещё одна путаница: кто это, трейдер или нет, если человек продаёт подписку на свои сделки? По роли они ближе к автору обзоров: деньги подписчика они не трогают, а решение и убыток остаются у того, кто нажал кнопку.

Какие бывают трейдеры по горизонту сделок?

Горизонт сделок определяет почти всё остальное: сколько времени трейдер проводит у экрана, какой график смотрит, сколько платит комиссий и насколько сильно на него давят эмоции.

1. Минуты

   Скальпер

   Сделки на секунды и минуты, комиссии заметно съедают результат

2. Внутри дня

   Дейтрейдер

   Все позиции закрывает до конца торговой сессии

3. Дни и недели

   Свинг-трейдер

   Ловит колебания цены, рискует ночным разрывом

4. Месяцы

   Позиционный трейдер

   Держит недели и месяцы, ближе всего к инвестору

Скальпинг самый нервный режим: решения за секунды, десятки сделок, и каждая комиссия заметна на фоне маленькой цели. Какие инструменты там используют, есть в разборе индикаторов для скальпинга. Дейтрейдер не переносит позиции через ночь: американский регулятор фьючерсного рынка CFTC так и определяет его, как трейдера, который открывает и закрывает позиции в пределах одной торговой сессии. В США у этого стиля долго был отдельный статус pattern day trader с минимумом 25 000 долларов на маржинальном счёте. В 2026 году FINRA заменила это правило контролем внутридневной маржи. Общий минимум для торговли с маржой остался прежним: на счёте нужно держать не меньше 2000 долларов.

Свинг-трейдер и позиционный трейдер работают на дневных и недельных графиках. Им не нужно сидеть у терминала весь день, зато позиция живёт ночью и в выходные, когда цена может открыться с разрывом.

Есть и второе деление, по способу принятия решений. Дискреционный трейдер решает сам, глядя на график и свои правила. Алготрейдер записывает правила в код, и сделки открывает программа. Как проверять такую программу, разобрано в статье про алготрейдинг.

Где работает трейдер: свой счёт, проп-компания, банк или фонд?

Трейдер в банке - кто это такой? Человек с совсем другой работой, чем у владельца брокерского приложения. Разница в том, чьи деньги на кону и кто ставит ограничения.

123

Свои деньги и свои правила

Деньги организации и её лимиты

1. 1.Частный трейдер на своём счёте
2. 2.Проп-трейдер на капитале фирмы
3. 3.Трейдер банка или фонда

Частный трейдер свободен во всём: сам выбирает рынок, стиль и размер риска. Ограничивает его только депозит и собственная дисциплина, и именно дисциплина обычно подводит первой.

Проп-компания даёт трейдеру торговать деньгами фирмы и забирает часть прибыли. У многих розничных проп-фирм сначала платное испытание, а торговля идёт на учебном счёте с выплатами из средств фирмы. Взамен она ставит правила: дневной лимит убытка, максимальную просадку, запрещённые инструменты. Нарушил правило, и доступ к капиталу закрывают. Условия испытаний и выплат у таких фирм сильно отличаются, их стоит прочитать до оплаты.

Трейдер в банке или инвестиционной компании торгует деньгами организации или исполняет крупные заявки клиентов. У него есть лимиты на позицию и на убыток, за ним следит отдел риск-менеджмента, а ошибка разбирается на уровне руководства. На такую работу обычно берут людей с экономическим или математическим образованием и опытом на рынке.

Трейдер - это профессия или нет?

Спор «профессия или нет» обычно про частного трейдера: кто это для закона и для налоговой. В законе о рынке ценных бумаг слова «трейдер» нет: там перечислены брокер, дилер, управляющий и другие профессиональные участники с лицензией, а человек, который торгует через брокера, для закона просто клиент. Трудовой книжки, зарплаты, отпуска и больничного у него нет, а доход от сделок облагается налогом как доход от операций с ценными бумагами.

В профессиональных стандартах Минтруда отдельной профессии «трейдер» тоже нет. Ближе всего стандарт «Специалист рынка ценных бумаг». Трейдер в банке или брокерской компании работает сотрудником профессионального участника рынка: у него обычная должность с собеседованием, испытательным сроком и отчётностью перед руководителем.

Для частного лица у Банка России есть свой механизм защиты. С 1 октября 2021 года неквалифицированный инвестор проходит тестирование у брокера, прежде чем брокер откроет ему сложные инструменты, в том числе маржинальные необеспеченные сделки, производные инструменты вроде фьючерсов, репо и структурные облигации. В первый год тестов сделки с плечом оказались среди самых трудных тем. Тест проверяет только, понимает ли человек риск, профессионалом он от этого не становится. Как работает торговля с плечом и почему там быстрее теряют деньги, разобрано в материале про кредитное плечо и маржу.

Сколько частных трейдеров теряют деньги по данным регуляторов?

Самый частый вопрос после «трейдер - кто это» звучит так: сколько трейдеров вообще в плюсе? Честного общего числа по всем рынкам нет, зато есть данные регуляторов и несколько больших исследований на полных биржевых данных.

Для масштаба сначала Россия. По данным Московской биржи, в августе 2026 года брокерские счета были у 42,5 млн человек, а сделки за месяц заключали больше 3 млн. То есть реально торгует малая часть тех, кто открыл счёт.

Эти цифры про разные рынки и годы, складывать их нельзя. Но картина у всех одна: торговля на коротком горизонте в среднем убыточна для частного человека. Причины тоже повторяются: комиссии, плечо, частые сделки и отсутствие правил выхода из убытка.

Отсюда практический вывод. Сначала трейдер решает, сколько готов потерять на одной сделке и за месяц, и только потом думает о прибыли. Как считать эту сумму, разобрано в материале про риск на сделку и размер позиции, а общие правила собраны в статье про риск-менеджмент в трейдинге.

Какие навыки нужны трейдеру и от чего зависит результат?

Опытные трейдеры обычно называют одно и то же: анализ рынка, оценку рисков, дисциплину и обязательный стоп в каждой сделке. Знание индикаторов в этом списке стоит далеко не первым.

Основные навыки выглядят так:

• Риск-менеджмент. Размер позиции считается от стопа, а не от желания заработать побольше.
• Анализ графика. Тренд, уровни, объём, волатильность и то, как они выглядят на разных таймфреймах.
• Работа по правилам. План пишется до сессии и не переписывается посреди убыточной сделки.
• Проверка на истории. Прежде чем торговать правилом, трейдер смотрит, как оно вело себя в прошлом. Про это есть статья как проверить стратегию без подгонки.
• Контроль эмоций. Страх и жадность ломают план чаще, чем плохой анализ, подробнее в разборе психологии трейдинга.

Новичку полезно тренироваться без денег, на истории графика или на демо-счёте: отмечать на графике, где был бы вход, стоп и цель, потом смотреть, чем закончилось, и повторять один и тот же сценарий десятки раз. Так видно, понимаешь ли ты свои правила, до того как рынок возьмёт за это плату.

Кому подходит работа трейдера, а кому лучше не начинать

Подойдёт, если

• Готов месяцами учиться без заработка
• Можешь закрыть убыточную сделку по плану
• Любишь считать и вести записи

Не подойдёт, если

• Нужен стабильный доход с первого месяца
• Торгуешь деньгами, которые нельзя терять
• Ждёшь, что индикатор решит за тебя

Как трейдер ведёт учёт сделок и платит налоги в России?

Журнал сделок можно вести в таблице или в блокноте, лишь бы по каждой сделке были одни и те же поля:

• дата, инструмент и таймфрейм;
• причина входа своими словами и ссылка на пункт плана;
• цена входа, стоп и размер позиции;
• сколько денег стояло под риском;
• где и почему вышел;
• итог в деньгах и в долях риска;
• что нарушил в плане, если нарушил.

Через месяц такой журнал показывает то, чего не видно в моменте: в какие часы трейдер чаще ошибается, какие ситуации для входа на деле убыточны, насколько часто он двигает стоп. Без записей разбор превращается в воспоминания, а память у всех выборочная.

С налогами у частного трейдера в России проще, чем кажется. Российский брокер работает налоговым агентом: сам считает прибыль по счёту и удерживает налог по итогам года или раньше, если выводишь деньги. С 2025 года для доходов по ценным бумагам своя шкала: 13% с суммы до 2,4 млн рублей за год и 15% с превышения. Убыток по ценным бумагам можно переносить на следующие годы, до 10 лет, через декларацию 3-НДФЛ.

1. 1

   Сделки за год на счёте у брокера

   Брокер сам считает прибыль и убыток по счёту

   ↓
2. 2

   Удержание при выводе денег или в конце года

   Налог удерживает брокер как налоговый агент

   ↓
3. 3

   Ставка по доходу за год

   13% до 2,4 млн рублей, 15% с суммы сверх этого

   ↓
4. 4

   Убыток прошлых лет

   Переносится на будущее до 10 лет через 3-НДФЛ

С криптовалютой брокера-посредника обычно нет. С 2025 года для налогов она считается имуществом, и доход от продажи человек декларирует сам. Правила меняются, поэтому перед подачей декларации лучше свериться с сайтом ФНС.

Риски и ограничения

Данные ESMA относятся к CFD в Евросоюзе на 2018 год, бразильское исследование к тем, кто начал торговать фьючерсами в 2013-2015 годах, тайваньское к бирже Тайваня до 2006 года, американское CFTC к фьючерсам за 2021-2022 годы. На другом рынке и в другие годы доли будут другими. Налоговые ставки указаны по правилам, которые действуют с 2025 года, и могут измениться. Описание работы трейдера в банке или проп-компании общее, условия конкретных работодателей отличаются.

Трейдинг с плечом и на коротком горизонте может привести к потере всего депозита быстрее, чем кажется по первым удачным сделкам. Решение торговать и размер риска остаются за тобой.

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Рынок волатилен, торговля связана с риском потери капитала. Прошлые результаты не гарантируют будущих.

Источники

• ESMA: ограничение CFD и бинарных опционов для розничных клиентов, 2018 - доля убыточных розничных счетов 74-89% и средний убыток на клиента.
• Chague, De-Losso, Giovannetti: Day Trading for a Living? - дейтрейдеры на фьючерсах в Бразилии: 97% в минусе, 0,4% заработали больше кассира.
• Barber, Lee, Liu, Odean: The Cross-Section of Speculator Skill, 2014 - меньше 1% дейтрейдеров Тайваня стабильно зарабатывают сверх рынка после комиссий.
• CFTC: розничные трейдеры на фьючерсном рынке США, 2024 - розница в целом теряет, типичный трейдер делает 4 сделки по 4 дня.
• CFTC: глоссарий - определение дейтрейдера.
• FINRA Regulatory Notice 26-10 - замена правила pattern day trader новыми требованиями к внутридневной марже.
• FINRA: Day Trading - минимум 2000 долларов на маржинальном счёте и риски частой торговли.
• SEC: Day Trading - Your Dollars at Risk - предупреждение о серьёзных убытках в первые месяцы.
• Московская биржа: частные инвесторы, август 2026 - 42,5 млн инвесторов со счетами и больше 3 млн с сделками за месяц.
• Банк России: тестирование неквалифицированных инвесторов - обязательный тест с 1 октября 2021 года и список сложных инструментов.
• Банк России: итоги первого года тестирования - сделки с плечом среди самых трудных тем.
• Федеральный закон 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» - виды профессиональной деятельности: брокер, дилер, управляющий.
• Профстандарт «Специалист рынка ценных бумаг» - ближайший профессиональный стандарт.
• ФНС России: налоги 2025 - ставки 13% и 15% по доходам от ценных бумаг.
• Налоговый кодекс РФ, статья 226.1 - брокер как налоговый агент.
• ФНС России: перенос убытков по ценным бумагам - учёт убытка в течение 10 лет.
• УФНС по Нижегородской области: налог на цифровую валюту - криптовалюта признаётся имуществом с 2025 года.

Частые вопросы

Трейдер - это законно?

Да. Покупать и продавать ценные бумаги, валюту и фьючерсы через лицензированного брокера в России законно, лицензия частному трейдеру для этого не нужна. Проверять стоит самого брокера: у настоящего есть лицензия Банка России, и её номер ищется в справочнике участников финансового рынка на сайте регулятора. Как отличить брокера от площадки без лицензии, подробно разобрано в статье про трейдинг для новичков.

Сколько зарабатывает трейдер?

Зависит от того, кто это: трейдер банка или частный трейдер. У трейдера в банке или фонде есть зарплата и премия, их размер зависит от работодателя, города и результатов отдела. У частного трейдера зарплаты нет: его доход равен результату сделок за вычетом комиссий и налога, и этот результат бывает отрицательным. По данным исследований на полных биржевых данных, большинство частных дейтрейдеров за длинный период теряют деньги. Поэтому считать трейдинг заменой зарплаты в первые годы нельзя.

Трейдер - это спекулянт?

В экономическом смысле да: трейдер - это спекулянт, то есть тот, кто берёт на себя риск изменения цены ради прибыли. Негативный оттенок у слова бытовой. На бирже спекулянты полезны: они дают встречные заявки, поэтому инвестор может купить или продать актив быстро и без большой разницы между ценой покупки и продажи. Без спекулянтов рынок стал бы менее ликвидным.

Как стать трейдером с нуля?

Сначала честно ответить себе, готов ли ты к риску, который берёт на себя трейдер. Потом разобраться, как устроены биржа, брокер и заявки, выбрать один рынок и один стиль, написать простые правила входа и выхода и потренироваться на истории без денег. Потом открыть счёт у брокера с лицензией и торговать минимальным объёмом. Пошаговый порядок первых шагов разобран в гиде для тех, кто только начинает торговать.

Можно ли торговать только по индикатору без обучения?

Нет. Индикатор помогает увидеть тренд, уровни или момент разворота, но не знает, какой у тебя депозит, где стоп и сколько ты готов потерять. Без знаний о входах, выходах, размере позиции и таймфреймах даже хороший сигнал превращается в угадайку. Индикатор ускоряет анализ того, кто уже понимает свои правила, и почти не помогает тому, у кого правил нет.